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小小微实体店排队免单系统招商_代理_加盟

放大字体  缩小字体 发布日期:2019-07-16  来源:艾米科技  作者:艾米科技  浏览次数:4
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如果不出意外,这两天被各大社交媒体和朋友圈刷屏的广告,非麦当劳莫属。是的,麦当劳又做活动了!这次是和可口可乐一起,推出了专属的罐形杯。

这些杯子有些傲娇,是「只送不卖」的。消费者要在麦当劳购买「任意三件套」外加6元,升级为「那么大套餐」,才能免费获得可口可乐罐形杯1个。


近几年的品牌营销中,不乏有只送不卖的活动。比如农夫山泉2019年推出的「金猪套装」高端水,限量发售20万套,每人限领一套。用一小批产品的成本,就换来了如此大的广告效应,可以说,农夫山泉将「只送不卖」玩出了难以企及的新高度!


那么「只送不卖」背后有什么营销逻辑呢,实体店营销到底该怎么玩呢?小微来详细解读一下。


 

 

 

「只送不卖」,本质还是为了促进「卖」

回到麦当劳的活动当中,要获得杯子必须购买麦当劳的套餐,而且是加6元升级套餐。言下之意,就是每一个想要杯子的客户都提高了6元的客单价,去掉杯子的成本,总体客单价还是得到了提升。

所以,这不但是让商品本身更有吸引力,更给人们一种特别优惠划算的感觉,可谓是一场成功的营销策略。

打「免费牌」,旨在吸引消费者注意力

这次送的可口可乐杯,其实打的也是「免费牌」。对于喜欢杯子的消费者,在吃个套餐之余拿到一个免费杯子,何乐不为呢?


可以看到的是,消费主力军已经已经逐渐演变成80/90/00,这类人群的消费观念更看重的是“体验”与“乐趣”,打「免费牌」,更能吸引这类人群的注意力。

如微积分商家促销平台为实体店营销推出的“排队免单、幸运免单”营销理念,也是旨在吸引用户注意力,让消费者得到全新的消费体验,从而提高商家客流量,提升业绩。

 

 


「6元升级+送杯子」,稳固受众拓展新客


麦当劳的6元升杯+送杯子,除了维系老顾客,更是吸引了那些喜欢买可口可乐杯子的用户。这种跨界营销,从消费人群来说,一方面是稳固老顾客,让老顾客得到福利;另一方面是拓展新的消费人群,吸引可口可乐的受众群体。

对于实体店商家锁客拓客,微积分商家促销平台更是棋高一招。以“免单”为营销思路,让老顾客得到免单之后,更加忠于这家实体店;同时通过老顾客的分享,以“一传十十传百”的速度,为商家带来更多顾客,从而达到锁客拓客的目的。


「免费牌」,或将成为创新商业模式


无论是「只送不卖」、还是「幸运免单、排队免单」等,看起来简单,其实都有着丰富的内涵。商家支付了免费的产品,但同时也吸引了消费者的注意力,提升了品牌度和口碑度。

 

 

 


对于那些传统老旧的营销思路来说,免单,是比打折更有温度、更有效的营销方式。享物说CEO孙硕曾说过:送东西的效果,要比品牌自己做营销好太多。

所以,在不少人看来,「免单、免费」,以往一直是作为营销层面的策略,然而随着社会发展,以及采用「免单营销」思路的实体店商家越来越多,这必将进化成为一种创新的商业模式。

当然,「免单」的营销效果既取决于具体的运用形式,也受自身的策划能力影响,想要成为一把营销利器,还得依赖像微积分商家促销平台,这类专为「免单」而运作的互联网O2O平台,才能获得最大成效。

 
 
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